Vous êtes consultant, coach ou formateur.
Vous vendez après un premier échange.

Vos prospects vous jugent sur vos questions.

Un entrepreneur lucide pose les questions décisives au bon moment.

Faites le diagnostic Zone Rouge pour trouver l'étape où le prospect peut vous échapper, et la première question à lui poser.

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  • Gratuit
  • Sept à dix questions, cinq minutes
  • Résultat à l'écran
  • Sans laisser votre email

Comment ça se passe

  1. 1. Sept à dix questions sur le chemin que suit un prospect chez vous, de la première visite au rendez-vous.
  2. 2. Votre résultat s'affiche tout de suite : l'étape fragile, et pourquoi.
  3. 3. La première question à poser, rédigée, prête à copier dans votre prochain message.

Ce que vous saurez dans cinq minutes

Un exemple de résultat de diagnostic

Ce que vous lisez à l'écran à la fin des questions (ceci est un exemple, selon des réponses données).

Zone Rouge : la Porte Ouverte

Avant le premier rendez-vous, vous n'avez pas assez d'informations pour savoir si vous pouvez aider ce prospect.

Le constat
Avant le premier rendez-vous, vous ne connaissez du prospect que son nom, ses coordonnées et, au mieux, un motif choisi dans une liste : cela ne dit presque rien de sa situation.
Le risque
Des heures passées en entretiens, ou à préparer des devis, pour des prospects qui n'étaient pas prêts, ou que vous ne pouviez pas aider.
La première correction
Avant le rendez-vous, posez au moins une question clé, dans votre formulaire de réservation ou dans votre réponse à un message : « Qu'avez-vous déjà essayé pour [le problème ou le projet] ? »
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Les quatre endroits où un prospect se perd

Un prospect ne se perd pas « en général ». Il se perd à un endroit précis. Le diagnostic en examine quatre et nomme le plus fragile chez vous.

Pour qui

Le diagnostic est fait pour les consultants, coachs et formateurs qui vendent après un premier échange, appel, visio ou rendez-vous, et qui reçoivent déjà des demandes. Si vos clients achètent sans jamais vous parler ni vous écrire, il n'est pas fait pour vous : décrivez-moi plutôt en deux lignes ce que vous vendez, et à qui.

Et après ?

Le diagnostic vous donne la première question. L'offre pose les suivantes à votre place, avant chaque échange.

  1. 1. Je crée pour vous un questionnaire court, avec les questions décisives de votre métier, à placer là où vos prospects vous contactent.
  2. 2. Le prospect y répond en quelques minutes et reçoit aussitôt une réponse écrite à votre nom, construite à partir de ce qu'il a répondu.
  3. 3. Vous recevez sa fiche avant de lui parler : où il en est et ce qu'il a déjà fait.
Voir l'offre et les tarifs

Qui a écrit les questions

Philippe Kern. J'ai créé et dirigé des entreprises pendant trente ans, de 1988 à 2018 ; le recrutement, mon dernier métier, m'a appris qu'on juge mieux une personne sur ce qu'elle a déjà fait que sur ce qu'elle promet. Depuis 2019, ma société, Lucide Consulting, édite des produits numériques, dont des diagnostics en ligne. Dans leurs résultats, chaque affirmation renvoie à une réponse donnée ou à une source citée.

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Cinq minutes, maintenant.

L'étape où vous risquez le plus de perdre un prospect, et la première question à lui poser. Faites le diagnostic en cinq minutes : gratuit, résultat à l'écran, sans laisser votre email.

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